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Conseiller vente matériel militaire (M/F/X)
Par souci de lisibilité, la forme masculine est utilisée dans cette description de fonction pour désigner certains rôles. L’emploi des termes masculins, « collaborateur », « chef » ou encore « utilisateur », par exemple, est épicène.
Identification de la fonction
Code de la fonction : DLO027
Niveau: A
Classe : A3
Famille de fonctions : Dirigeants tactiques
Catégorie de métiers : 07. Logistique et Economat (LO)
Raison d'être de la fonction
Organiser et diriger la section des ventes
afin de
assurer l'aliénation de matériel militaire retiré de la circulation (des habits militaires aux chars et avions), en tenant compte des exigences techniques et réglementaires, des principes commerciaux et humanitaires ainsi que des points de vue politiques.
Finalités
En tant queResponsable
- organiser et diriger la section des ventes
afin de
- réaliser l'aliénation de matériel qui n'est plus utilisé
Exemples de tâches
- déterminer le déroulement des ventes (c.à-d. via une vente publique, une vente dite Cash & Carry ('Payez et Emportez') etc.), sur la base de principes commerciaux et en tenant compte de la législation (sur les armes)
- se charger de la mise en place du personnel, notamment de la répartition des tâches, ainsi que déplacer le personnel en fonction de la charge de travail
- défendre la fixation des prix vis-à-vis de l'extérieur
- exploiter quotidiennement les documents transmis par le gestionnaire de matériel
En tant que
Expert
- fournir des conseils aux supérieurs hiérarchiques
afin de
- déterminer une (ou des) méthode(s) d'aliénation du matériel plus adaptée(s)
Exemples de tâches
- analyser les dossiers de vente relatifs aux armements
- réaliser des études de marché comme la consultation des informations de la Défense, des sites web…, consulter des catalogues d'autres armées pour vérifier ce qui est offert en matière d'armements et ce, à quel prix
- collecter des informations sur le matériel à vendre et comparer avec ce qui est proposé sur le marché international
- répondre aux questions relatives à la problématique de l'aliénation, posées par différentes autorités telles que le Parlement, la cellule stratégique,…
En tant que
Contrôleur
- assurer le contrôle des dossiers de vente
afin de
- assurer la conformité des dossiers
Exemples de tâches
- assurer la disponibilité du matériel pour la vente
- assurer la conformité du dossier de vente avec les directives et la réglementation (réglementation sur l'exportation, législation sur les marchés publics, réglementation relative aux ventes d'armes,…)
- contrôler que le matériel mis à disposition pour la vente est enregistré dans la base de données du SDV (Service des ventes)
En tant que
Président
- présider les ventes dites Cash & Carry ("Payez et Emportez")
afin de
- assurer le bon déroulement de celles-ci
Exemples de tâches
- contrôler les inscriptions des acheteurs
- attirer l'attention des acheteurs sur le respect des règles importantes
- décider de l'attribution du lot
- résoudre des litiges en matière d'attribution ou de paiement
En tant que
Coach
- guider et conseiller le personnel
afin de
- disposer de personnel plus disponible et motivé
Exemples de tâches
- conseiller les évaluateurs quant aux évaluations du personnel
- coacher sporadiquement le personnel (conseiller en matière de problèmes techniques,…)
- déterminer des besoins de formation individuels et prévoir les moyens de satisfaire ceux-ci
- fournir des conseils techniques au personnel dans le cadre de dossiers concrets
- accompagner le personnel dans la recherche de méthodes de travail efficaces
En tant que
Dirigeant
- diriger le personnel de la section des ventes
afin de
- garantir un fonctionnement optimal du personnel
Exemples de tâches
- répartir les tâches
- évaluer le personnel
En tant que
Négociateur
- mener des négociations avec des acheteurs potentiels
afin de
- parvenir à un bon déroulement du contrat de vente
Exemples de tâches
- négocier avec des clients potentiels (des firmes ou d'autres armées) quant à la vente d'armements, en particulier l'aspect contractuel et financier
- mener des négociations techniques en ce qui concerne la conclusion de contrats
- accorder les désirs du candidat acheteur avec les exigences imposées par le département de la Défense
Positionnement
La fonction est dirigée par
chef de division (MRMP)
La fonction dirige : 11-50 collaborateurs de Niveau A /SW Niveau B Niveau C Niveau D
Expertise technique
Profil de compétences techniques
Pour construire le profil de compétences techniques, référez-vous à la grille d'expertise technique ou à l’application web Crescendo.
Profil de compétences comportementales
Pour élaborer le profil de compétences génériques, référez-vous au grille des profils de compétences comportementales ou à l’application web Crescendo.